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广西九翔农牧有限责任公司是一家以饲料、农副产品生产加工为龙头首页 >> 成功案例 >> 了解竞争对手,成就客户

了解竞争对手,成就客户

发布时间:2013-04-16 01:23:50 点击浏览:29次


       来公司已经有八年多了,我想谈谈我自己认为,作为一名销售人员应该具备哪些素质。

       在销售饲料中,其实就是人与人之间的接触与交流。每个人都有他自己的特点,所以成功的销售人员首先做到对客户要熟悉,在销售的过程中留下客户的联系方式,并调查按照一定的周期分阶段进行。熟知客户的需求点在什么地方,在朋友一般的客情关系上。在的到客户的认可的同时愿意用你的饲料时,这时候就要考虑谁来提供饲料,也就是经销商,其实经销商也是我们的客户,只是他们和我们是站在同一平台的,那么怎么样和经销商做好客情,就是饲料能否成功的送到客户家中的关键。而经销商关键是在引导,她和你就像夫妻,你离不开他,她离不开你,但有时还有点矛盾。这个市场是你的,也是经销商的,但你要作为主导者,到底想把这个市场发展成什么样子,所以要制定初步的营销方案及细节,边销售边总结,及时接调整销售战略,做到及时的和经销商沟通,这样才能适应市场随时的变化。

      最后,我想说的是,其实销售饲料就是在做人,看你怎么样做,你是否是一个积极的、乐观的、正直的人。慢慢的就会的到成就得到快乐。同时也要感谢公司给自己这么好的平台,可以锻炼与发展自己。


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